Informations sur le cours

Introduction

Notre formation est conçue comme une formation intensive d'une journée. Vous y apprendrez les notions de santé et de sécurité dans le secteur de la construction nécessaires à la réussite de votre formation. À l'issue de la formation, vous passerez un test en ligne qui évaluera vos connaissances acquises au cours de la journée.

Objectifs

Après avoir réussi votre test, vous recevrez la confirmation de votre carte CSCS. Vous recevrez ensuite une confirmation de vos résultats et de votre carte CSCS. Votre carte CSCS originale et votre certificat vous parviendront sous 10 jours ouvrés.

À qui s'adresse cette formation ?

Toute personne souhaitant travailler sur des chantiers de construction Toute personne souhaitant postuler à un emploi dans le secteur de la construction Toute personne souhaitant accéder à un chantier de construction au Royaume-Uni (obligatoire)

Méthode de formation

• Pré-évaluation • Enseignement en groupe en direct • Utilisation d'exemples concrets, d'études de cas et d'exercices • Participation et discussion interactives • Présentation PowerPoint, écran LCD et tableau à feuilles mobiles • Activités et tests de groupe • Post-évaluation

Soutien au programme

Ce programme est soutenu par : * Des discussions interactives * Des jeux de rôle * Des études de cas et met en évidence les techniques à la disposition des participants.

Agenda quotidien

Agenda du matin : * 9h00-9h30 (pré-évaluation, compléter le registre et présence) * 9h30-11h30 (session technique) * 11h30-11h45 (pause-café) * 11h45-12h45 (session technique) * 12h45-13h00 (pause de révision) * 13h00-14h00 (test CSCS) Aganda de l'après-midi : * 14h30-15h00 (pré-évaluation, compléter le registre et présence) * 15h00-18h30 (session technique) * 18h30-18h45 (pause-café) * 18h45-19h45 (session technique) * 19h45-20h00 (pause de révision) * 20h00-21h00 (CSCS (Test)

Week 1

Day 1:
Foundations of Negotiation in Procurement

Overview of negotiation theories and their relevance to purchasing.
Understanding the buyer-supplier dynamic and power dynamics.
Key elements of a successful negotiation strategy.
Ethical considerations in procurement negotiations.


Day 2:
Preparing for High-Impact Negotiations

Conducting thorough market research and supplier analysis.
Setting clear objectives and defining success metrics.
Identifying potential risks and developing mitigation strategies.
Role of emotional intelligence in building rapport with suppliers.


Day 3:
Advanced Negotiation Techniques

Leveraging data analytics to inform negotiation decisions.
Applying BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) in practice.
Crafting win-win agreements through integrative bargaining.
Handling objections and overcoming resistance during negotiations.


Day 4:
Navigating Complex Procurement Scenarios

Managing cross-cultural negotiations in global supply chains.
Addressing regulatory and compliance requirements in procurement.
Negotiating long-term contracts versus spot purchases.
Case studies: Lessons from successful procurement negotiations.


Day 5:
Sustaining Value Through Strategic Relationships

Building and maintaining trust with key suppliers.
Evaluating supplier performance post-negotiation.
Continuous improvement: Adapting strategies to changing market conditions.
Final workshop: Simulated negotiation exercise and feedback session.

Semaine 02

Semaine 02

Semaine 03

Semaine 03

Semaine 04

Semaine 04

Semaine 05

Semaine 05

Semaine 06

Semaine 06

Semaine 07

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Semaine 08

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Semaine 09

Semaine 09